電子商務(wù)—西部企業(yè)崛起之路

                                                ——四川永通機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳建波

感謝崔副廳長(zhǎng)！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，尊貴的現(xiàn)場(chǎng)來賓，女士們，先生們：

非常榮幸，本人能夠參加這個(gè)注定將載入四川省電子商務(wù)發(fā)展史的隆重的盛會(huì)！

我來自四川永通機(jī)械設(shè)備有限公司，這個(gè)公司的前身是有著15年經(jīng)營(yíng)歷程的成都市新都永通機(jī)械廠�，F(xiàn)在來回顧15年我們永通機(jī)械走過的路，我把它概括為兩個(gè)階段：傳統(tǒng)商務(wù)階段和電子商務(wù)階段。

傳統(tǒng)商務(wù)階段我們走了10年，很不幸，10年都沒有大的發(fā)展，可以說白白浪費(fèi)了十年。而電子商務(wù)階段，我們用了兩年來摸索，三年來發(fā)展。就是短短三年時(shí)間，我們從一個(gè)只有數(shù)人的小作坊，發(fā)展為工廠占地面積達(dá)到48畝的化工機(jī)械裝備制造廠；此外，在去年，我們還組建了四川省好家塬農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，致力于核桃的產(chǎn)業(yè)化種植，中藥板藍(lán)根的種植。而在今年年初，我們還成立了離岸公司，準(zhǔn)備開展出口業(yè)務(wù)，可惜后來發(fā)生的災(zāi)難和金融海嘯一再延誤著我的計(jì)劃。但是就在上周，我們已經(jīng)和四川省農(nóng)業(yè)科學(xué)院達(dá)成合作意向，相信在來年，我們就會(huì)啟動(dòng)基于電子商務(wù)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃。充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，不僅使四川的農(nóng)業(yè)科學(xué)成果能夠借助電子商務(wù)走出去，也能使四川的裝備制造業(yè)借助電子商務(wù)走出去。

走出去，只有走出去才能生存，只有走出去才能發(fā)展。這是我個(gè)人近幾年的體會(huì)。可是我們靠什么走出去呢？靠什么來發(fā)展呢？答案只有一個(gè)：就是電子商務(wù)。

我承認(rèn)電子商務(wù)不是百靈金丹，但是在這個(gè)扁平的世界，當(dāng)電子商務(wù)成為企業(yè)發(fā)展的必由之路的時(shí)候，當(dāng)電子商務(wù)確實(shí)能降低企業(yè)市場(chǎng)拓展的成本的時(shí)候，當(dāng)電子商務(wù)作為企業(yè)供求管理高效的工具的時(shí)候，我們還有什么理由拒絕使用它呢？

我記得在07年初，那時(shí)候我想成立一個(gè)網(wǎng)商間互相幫助的俱樂部-----也就是西部網(wǎng)商聯(lián)盟，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多企業(yè)主不是不想做電子商務(wù)，而是不了解電子商務(wù)。這個(gè)全新的事物使他們很頭痛，他們不知道該怎么做。于是我就和阿里巴巴成都公司合作，我們免費(fèi)開講座，無償參加阿里巴巴的以商會(huì)友活動(dòng)，我把自己的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)毫無保留的告訴他們。通過這些活動(dòng)，有不少企業(yè)開始嘗試電子商務(wù)，也有不少企業(yè)從中獲益。（我有一個(gè)朋友，是做平面設(shè)計(jì)的，公司開了十幾年，比我們永通的歷史還長(zhǎng)，但是一直沒有突破。我從06年開始勸他試著做做網(wǎng)絡(luò)推廣，他有顧慮。他認(rèn)為平面設(shè)計(jì)是一種無形的產(chǎn)品，不好推廣。雖然他自己也想有所突破，但是面對(duì)網(wǎng)絡(luò)他坦白自己真的找不到地放下手。我給他分析：關(guān)于平面設(shè)計(jì)不適合網(wǎng)絡(luò)推廣的結(jié)論是主觀的，你沒有試過，就不要急著下結(jié)論；面對(duì)網(wǎng)絡(luò)找不到地放下手是真話，很客觀。我給他一個(gè)建議，我說先給你一本葵花寶典，先讓你體驗(yàn)一下網(wǎng)絡(luò)的力量，我建議他馬上動(dòng)手做搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名。他將信將疑，不過還好他做了。三個(gè)月之后，他請(qǐng)我吃飯。這家伙以摳門出名，請(qǐng)我吃飯簡(jiǎn)直是破天荒頭一次。何況地點(diǎn)不是一般飯館。我就知道他嘗到甜頭了。果然，一見面就直道謝，說網(wǎng)上來了幾個(gè)客戶，小賺了一點(diǎn)點(diǎn)。酒過三巡，他的尾巴露出來了，原來請(qǐng)我吃飯感謝是虛，想進(jìn)一步獲得網(wǎng)絡(luò)推廣的技巧和方法是實(shí)。當(dāng)然，我很樂意上他的當(dāng)。像這樣的例子有很多。）經(jīng)過很多各式各樣的啟發(fā)和交流，例如茶會(huì)啦，講座啦，我們用一個(gè)個(gè)成功案例來啟發(fā)企業(yè)，用各種技巧和方法來針對(duì)特定的產(chǎn)品、特定的市場(chǎng)，再選擇不同的推廣方式，使企業(yè)做到有的放矢，而不是盲目上馬，摸黑前進(jìn)。西部網(wǎng)商聯(lián)盟在企業(yè)間互助的活動(dòng)中幫助很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)運(yùn)用，而西部網(wǎng)商聯(lián)盟也因此成為阿里巴巴唯一授牌的網(wǎng)商互助戰(zhàn)略聯(lián)盟。

但是，畢竟，我們的力量很有限。我們也有自己的企業(yè)要經(jīng)營(yíng)，我們的時(shí)間都很有限。要是有一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)來做這件事情的話，效果會(huì)提高很多。

正在我感到力不從心的時(shí)候，商務(wù)廳找到我，那天是2007年12月20號(hào)，“四川省電子商務(wù)協(xié)會(huì)籌備工作會(huì)”在省商務(wù)廳會(huì)議室召開，那天崔副廳長(zhǎng)、信息化處靳處長(zhǎng)、人事處李處長(zhǎng)、對(duì)外貿(mào)易服務(wù)中心李主任都參加了會(huì)議，足見各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)電子商務(wù)事業(yè)的支持。崔副廳長(zhǎng)在會(huì)上對(duì)協(xié)會(huì)未來工作提出了六條要求：一要抓統(tǒng)籌規(guī)劃，對(duì)全省電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)一步了解；二要抓培訓(xùn)引導(dǎo)，組織企業(yè)培訓(xùn)積極推動(dòng)四川電子商務(wù)的應(yīng)用與發(fā)展；三要抓典型引路，對(duì)目前做的好的企業(yè)要進(jìn)行宣傳，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)廣泛發(fā)布；四要抓活動(dòng)載體，以好的平臺(tái)帶動(dòng)更多的企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)；五要抓政策扶持，落實(shí)政策和資金的扶持，并提供公共服務(wù)平臺(tái)；六要抓協(xié)會(huì)中介，積極學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)模式，支持幫助中介組織健康快速發(fā)展。催副廳長(zhǎng)的這六個(gè)要求，正是協(xié)會(huì)今后工作的重點(diǎn)，也是協(xié)會(huì)成立的意義和使命。

無疑，這是一次對(duì)四川電子商務(wù)發(fā)展影響深遠(yuǎn)的會(huì)議。記得當(dāng)日我在會(huì)議上的發(fā)言，本人只希望能為四川省的電子商務(wù)發(fā)展盡一份綿薄之力，在協(xié)會(huì)的幫助和引導(dǎo)下，讓更多企業(yè)了解電子商務(wù)，運(yùn)用電子商務(wù)，依靠電子商務(wù)把企業(yè)做大做強(qiáng)。其實(shí)，在5.12地震發(fā)生后，我們四川省電子商務(wù)協(xié)會(huì)就開始發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)的媒體屬性對(duì)災(zāi)區(qū)進(jìn)行援助，這個(gè)事情是由我們的徐燁秘書長(zhǎng)牽頭，我們會(huì)同阿里巴巴，西部網(wǎng)商聯(lián)盟，還有全國(guó)各地的網(wǎng)商組織共同捐錢捐物，援助什邡紅白鎮(zhèn)的受災(zāi)兒童。在這次賑災(zāi)過程中，我們不僅體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)的正面效果和威力，也感覺到如果網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用得當(dāng)，它的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值真是難以估量。

今天，我們的四川省電子商務(wù)協(xié)會(huì)正式宣告成立了，作為一名普通的企業(yè)代表，有幸來見證四川電子商務(wù)事業(yè)的成長(zhǎng)，我深感榮幸！

回顧這兩年在長(zhǎng)三角和珠三角的見聞，我看到勤勞智慧的四川人既然可以在異鄉(xiāng)毫無保留的發(fā)揮，我就想問，為什么沒有走出去的就不能有所突破呢？為什么我們不嘗試運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)結(jié)全球的四川人，讓他們關(guān)注、參與家鄉(xiāng)建設(shè)呢？

當(dāng)今世界，網(wǎng)絡(luò)的力量無處不在，用好它，地區(qū)經(jīng)濟(jì)可以持續(xù)發(fā)展，企業(yè)可以開拓新的市場(chǎng)，災(zāi)區(qū)可以得到援助，寒冷天氣中的兒童可以獲得幫助。而目前，由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)給國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)造成了不小的影響，作為省內(nèi)的普通小企業(yè)主，我有很切身的感受：現(xiàn)在正如哈姆雷特所面臨的困境一樣------我們也要思考那個(gè)古怪命題：生存還是毀滅�。看鸢府�(dāng)然是生存，我們不希望被經(jīng)濟(jì)危機(jī)毀滅掉，有什么方法可以使我們脫困呢？我的建議是全力開展電子商務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新的客戶開拓新的市場(chǎng)。所以，有效利用網(wǎng)絡(luò)獲取生存空間，合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)博取發(fā)展空間！這不僅僅是政府的責(zé)任，也是我們協(xié)會(huì)的責(zé)任，同時(shí)也是這個(gè)偉大時(shí)代所賦予我們的共同使命！

謝謝大家！